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发表于2019-12-20

标签：销售技巧和话术资料销售技巧和话术讨论销售技巧和话术视频

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[房地产销售必备]房地产销售技巧和话术（含房地产制度与政策）立即下载

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销售技巧和话术资料下载-[房地产销售必备]房地产销售技巧和话术（含房地产制度与政策）

内容简介 [房地产销售必备]房地产销售技巧和话术（含房地产制度与政策），包括走出销售策划定位的误区、如何了解客户心理需求、房地产销售应具备哪些技巧、房地产售楼人员内部培训教程、房地产基本制度与政策，从事房地产销售必备学习资料。

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房产经纪人必须学会的电话销售核心技巧和话术！查看详情

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电话销售已经是当下一种非常重要的销售方式，各行各业都不会忽视这一重要销售渠道，作为房产经纪人更是不能不使用电话销售的方式，尽管电话销售的成功几率不是那么好。但是，掌握了一定的电话销售技巧就会很不一样了，我们就房产行业来探讨一下关于电话销售技巧的知识吧! 房产电话销售怎么做?房产电话销售技巧有哪些?电话销售技巧大体可能是相通的，但是我们还是应该具体问题具体分析，只有这样才能把电话销售做好。我们一起来看一些关于房产电话销售技巧的常识吧! 房产电话销售技巧： /01/ 房产电话销售技巧之对客户需求的了解1、地段、面积、价格

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20个常见户型话术大全查看详情

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1、房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、卧房都朝南的户型比较好？房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住

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10个顶尖话术，做一个优秀房地产经纪人就够了！查看详情

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关注我们获得更多内容销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是销售自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼此没有压力。 6、真正的销售是我们说的是对方

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地产销冠这些讲户型话术，让客户分分钟下单！查看详情

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关注我们获得更多内在带客户看房的时候，常常会有一些客户找各种个月的借口来挑剔房子户型的毛病，这时候就需要经纪人有灵活的应变能力。学会这些话术技巧，让你的房子无懈可击，客户分分钟下单！ 1四房 * 优： * 1. 户型方正，面积适中。 2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区 3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。 4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。 5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。 6. 餐厅北面带阳台设计，采光，

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房地产户型讲解与销售技巧（共12页）立即下载

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关键词：房地产户型讲解房地产销售技巧房地产户型优劣性分析房地产户型问题

[简介] 房地产户型讲解一、讲解顺序总体思路:总—分—总 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、分区讲解：进门——动区（客厅、餐厅、厨房、阳台）——静区（主卧、次卧等）整体组合优势总结 &nbs

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房地产销售技巧立即下载

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【简介】：房地产销售技巧，ppt格式，共40页

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销售话术房地产销售术语100问立即下载

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【简介】：销售话术房地产销售术语100问，word格式，共19页【主要内容】： 1问：什么是商品房？答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。 2问：什么是外销房？答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。 3问：什么是内销房？答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和

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50个房地产销售技巧总结查看详情

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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的

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房地产销售技巧培训宝典（209页）立即下载

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内容介绍：一、回到基本点——以顾客为中心二、销售准备与寻找客户三、初步接触与赢得信任四、了解需求与介绍项目五、购房洽谈与客户跟进六、成交收定 ...... 回到基本点——以顾客为中心： 1、销售的陷阱 2、以顾客为中心的三个问题 3、房地产销售流程 4、售楼员的角色定位了解需求与介绍项目： 1、业务寒暄 2、项目介绍 3、了解需求 4、带看现场 5、引起注意 6、FABE 7、购房诉求点成交收定： 1、成交的一般原理 2、逼定技巧 3、SP配合 4、

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[标杆房企]置业顾问销售技巧全解析(大量附图) 立即下载

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关键词：房产企业管理销售技巧解析销售逼定技巧目标顾客分析

内容简介本资料是知名房企编制的关于置业顾问销售技巧全解析，内容详细，附图丰富，主要包括：销售技巧解析，销售逼定技巧，目标顾客分析，互动营销分析等内容。　　逼定技巧：　　销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”，我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事情。很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，置业顾问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。

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我懂你的焦虑——甲方爸爸沟（gui）通（tian）话术指南查看详情

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关键词：建筑大师作品网络进度计划图景观结构分析图员工工作经验

销售技巧和话术资料下载-我懂你的焦虑——甲方爸爸沟（gui）通（tian）话术指南

据统计，世界上最难的三种沟通：排名第三的是婆媳之间的沟通；排名第二的是与发型师的沟通；排名第一的，是乙方与甲方的沟通。不用讲，行走江湖多年的建筑师们，和甲方爸爸爱恨情仇历历在目，你的日常一定是这样的：于是近日，坊间流传出这样的指南，据说按照这样说话，能舔到甲方心甘情愿付尾款。可以m住，并背诵全文了↓↓↓ 良好的沟通是解决一切争端的首选武器，你看我们一直在强调不放弃使用武力解决台湾问题，但我们一直奉行的还是沟通为主的和平政策，古语有云：三寸之舌

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[大型房企]房地产销售管理手册（案场管理销售技巧）立即下载

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内容简介 [大型房企]房地产销售管理手册（案场管理销售技巧），WORD格式，共146页，本手册有利于房地产营销工作的规范化、标准化、专业化、制度化；指导各项目营销部门的建立及日常管理工作；增强社会大众和消费者认知、识别企业有特色的活动，塑造企业的良好的社会形象；配合房地产整体大营销的思路；统一销售人员的销售行为，并可作为销售人员的考核依据，内容详实，值得参考：　　第一部分销售部组建及职能　　一、销售部的组建　　二、销售部职能　　第二部分销售部岗位职责　　一、销售部经理的个人素质要求　　二、销售部经理岗位职责　　三、销售部经理助理职责　　四、销售主任岗位职责　　

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知名企业]房地产销售技巧培训讲义(直销)54页立即下载

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关键词：房产企业管理房地产销售管理房地产直销技巧房地产销售表格

资料目录第一部分……直销前的准备第二部分……直销的方法内容简介 [知名企业]房地产销售技巧培训讲义(直销)54页，本讲义内容主要分为两个板块，一是直销前的准备，详细内容有准备好销售目标(为什么制定目标、如何制定等)、为自己正确的定位、写字楼销售流程、各种销售表格(访客登记表、客户档案表、直销记录表、空置单元表、租赁登记表)；二是直销的方法，分为电话直销法和陌生拜访法，电话直销法有客户的搜集方法、客户的归类、客户的分析、电话直销的技巧等，而陌生拜访法包括陌生拜访前的准备、陌生拜访时遇到的问题以及如何避免这些问题等内容，本讲义讲解清楚，内容具体，可供学习借鉴：　　第一部分

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名企房地产销售管理培训(销售技巧)104页立即下载

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关键词：房产企业管理房地产销售管理房地产职业顾问房地产销售技巧

资料目录第一部分……心态篇第二部分……技巧篇第三部分……实战篇内容简介名企房地产销售管理培训(销售技巧)104页房地产职业顾问首先要正确认识销售这一职业，以使者的姿态为客户传递快乐和价值，再者要树立正确的客户观(客户是什么、客户喜欢什么样的置业顾问等)，并介绍了成功的置业顾问必须知道的三件事、必备的四种态度、必备的四张王牌、必须坚持的五种信念、倍增业绩的六大原则。本资料着重介绍了销售技巧，包括客户拓展技巧(如何从竞争对手中拉回顾客)、交流沟通技巧、价格谈判技巧及业务成交技巧(准确了解客户需求、有效赢得客户信赖、判断客户成交时机等)，最后列举房地产销售的常见问题及解

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房地产销售技巧培训讲义（ppt 共96页）立即下载

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内容简介房地产销售技巧培训讲义（ppt 共96页）。　　本资料为房地产销售技巧培训讲义，其主要就客户拓展技巧、陌生拜访技巧、电话营销技巧、交流沟通技巧、价格谈判技巧、业务成交技巧展开分析与研究，图文并茂，讲解详细，可供参考。　　交流沟通技巧电话营销的基本技巧

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[房地产销售必备]房地产基础知识及销售技巧培训讲义(186页) 立即下载

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销售技巧和话术资料下载-[房地产销售必备]房地产基础知识及销售技巧培训讲义(186页)

资料目录第一章房地产基础知识及法律法规第二章销售接待礼仪第三章电话接听及回访技巧第四章房地产销售技巧第五章房地产销售业务流程第六章销售人员个人素质、能力的培养第七章市场调研第八章家装知识内容简介房地产基础销售培训讲义，WORD格式，共186页，主要包括：房地产基础知识及法律法规，销售接待礼仪，电话接听及回访技巧，房地产销售技巧，房地产销售业务流程，房地产销售业务流程，市场调研，家装知识等相关知识，内容具体，从事房地产销售必备学习资料, 可供参考。图2 图3 图4

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房地产基础知识及销售技巧培训讲义（49页）立即下载

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关键词：造价培训讲义房地产基础知识房地产销售技巧

内容简介房地产基础知识及销售技巧培训讲义（49页），讲解详细，条理清晰，可供参考：　　第一章? 房地产基础知识培训　　第二章、房地产销售技巧培训　　第一部分、销售流程　　第二部分、与客户接触的六个阶段　　第三部分、循序渐进——销售过程中推销技巧的运用　　第四部分、客户类型与应对技巧培训讲义2 培训讲义3

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