[分享]房地产逼定销售技巧资料下载

发表于2019-10-12

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内容介绍：一、回到基本点——以顾客为中心二、销售准备与寻找客户三、初步接触与赢得信任四、了解需求与介绍项目五、购房洽谈与客户跟进六、成交收定 ...... 回到基本点——以顾客为中心： 1、销售的陷阱 2、以顾客为中心的三个问题 3、房地产销售流程 4、售楼员的角色定位了解需求与介绍项目： 1、业务寒暄 2、项目介绍 3、了解需求 4、带看现场 5、引起注意 6、FABE 7、购房诉求点成交收定： 1、成交的一般原理 2、逼定技巧 3、SP配合 4、

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房地产销售技巧（分析客户类型及对策）立即下载

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内容简介房地产销售技巧（分析客户类型及对策），共19页，在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢，本文对此进行了详细说明，可供参考。

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房地产销售逼定和议价技巧培训讲义(图文并茂)117页立即下载

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房地产逼定销售技巧资料下载-房地产销售逼定和议价技巧培训讲义(图文并茂)117页

内容简介房地产销售逼定和议价技巧培训讲义，编制于2010年，PDF格式，共117页，本资料主要介绍了销售规定动作，不同情景下(首次来访购房意向强烈、二次回访有意向但非常理性、多次到访屡不成交等)的销售方式，销售技巧十四招以及议价、讲价的技巧，内容具体，可供参考。　　销售现场经验总结客户常用杀价招术例题解析

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房地产销售逼定和议价技巧（含实战案例分析）112页立即下载

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内容简介房地产销售逼定和议价技巧（112页），成交高于一切，是每个营销人的必备法则，本讲义主要就房地产逼定技巧（销售技巧之规定动作、多情形下的销售技巧、销售技巧14招）、讲价技巧（议价的成交过程、客户常用的杀价招术、议价客户心理分析）等营销策略进行了分析讲解，内容丰富，可供参考学习。逼定技巧（1）逼定技巧（2）

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房地产全套培训资料（共42页）立即下载

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主要内容：第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的

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房地产日常管理与销售--经典售楼部案场管理（共90页）立即下载

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房地产逼定销售技巧资料下载-房地产日常管理与销售--经典售楼部案场管理（共90页）

主要内容：目录第一部分、组织架构及刚位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、销

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2019爱分析·中国房地产科技高峰论坛立即试听

学员数 1658 好评率 98%

关键词：房地产行业科技房地产数字化房地产行业服务

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房地产发展新趋势沙龙—展望19年新方向立即试听

学员数 1018 好评率 98%

关键词：金融地产房地产发展趋势房地产长租公寓外资

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[标杆房企]置业顾问销售技巧全解析(大量附图) 立即下载

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关键词：房产企业管理销售技巧解析销售逼定技巧目标顾客分析

内容简介本资料是知名房企编制的关于置业顾问销售技巧全解析，内容详细，附图丰富，主要包括：销售技巧解析，销售逼定技巧，目标顾客分析，互动营销分析等内容。　　逼定技巧：　　销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”，我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事情。很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，置业顾问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。

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[知名房企]房地产日常管理与售楼部案场管理与制度(图表丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理案场管理制度业务流程规范项目定位研究

房地产逼定销售技巧资料下载-[知名房企]房地产日常管理与售楼部案场管理与制度(图表丰富)

资料目录第一部分、组织架构及刚位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、销售培训第一节、销售培训流程一、培训工作流程二、现场培训流程第二节、销售培训内容一、房地产基础知识二、房屋建筑结构分类标准三、房地产专业名词四、房地产面积的测算第三节、市场调研一、房

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房地产专业知识培训讲义（基础知识、营销技巧）176页立即下载

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关键词：造价培训讲义房地地基础知识

房地产逼定销售技巧资料下载-房地产专业知识培训讲义（基础知识、营销技巧）176页

内容简介房地产专业知识培训讲义（基础知识、营销技巧），PDF格式，共176页。包括房地产基础知识培训、销售人员的礼仪和形象、个人素质和能力培养、房地产销售的业务流程与策略、房地产销售技巧（接电、接待、逼定、签约、回款、客户导议处理）等，可供参考。　　个人素质和能力培养接听电话规范要求接待代其他人看房的客户并出现回访

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房地产销售技能高阶培训133页（附案例）立即下载

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关键词：房地产营销策略房地产营销策划销售技能培训

房地产销售技能高阶培训，图文并茂，附案例分析，主要内容包括：【认识篇】建立对目前中国房地产的基本认识【人员篇】成就售楼高手的四大要素【客户篇】如何认识当前形势下的客户心理【技巧篇】掌握房地产销售中的特定技巧【服务篇】房地产销售服务技巧销售技巧：1、客户赞美话术 2、应对客户看房的技巧 3、议价与守价技巧 4、成交技巧 5、逼定的技巧 6、如何有效处理顾客异议 ...... PDF格式，共133页。售楼高手的素质售楼高手的观念售楼高手

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房地产销售技巧（逼定技巧）立即下载

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内容简介在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？　　1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心：　　1）抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；　　2）直接要求下决心；　　3）引导客户进入议价阶段；　　4）下决心付定金；　　2．强调优点：（根据各个项目不同优点强化）　　1）地理位置好；　　2）产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）；　　3）视野开阔，景观好；　　4）建筑物外观风格独特；　　5）小区环境好，绿化率高；　　6）周边设施齐全

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[大型房企]房地产销售管理手册（案场管理销售技巧）立即下载

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内容简介 [大型房企]房地产销售管理手册（案场管理销售技巧），WORD格式，共146页，本手册有利于房地产营销工作的规范化、标准化、专业化、制度化；指导各项目营销部门的建立及日常管理工作；增强社会大众和消费者认知、识别企业有特色的活动，塑造企业的良好的社会形象；配合房地产整体大营销的思路；统一销售人员的销售行为，并可作为销售人员的考核依据，内容详实，值得参考：　　第一部分销售部组建及职能　　一、销售部的组建　　二、销售部职能　　第二部分销售部岗位职责　　一、销售部经理的个人素质要求　　二、销售部经理岗位职责　　三、销售部经理助理职责　　四、销售主任岗位职责　　

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[知名房企]商业地产基础知识培训讲师讲义(附图丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理商业地产市场调研目标商业基础培训销售业务流程

房地产逼定销售技巧资料下载-[知名房企]商业地产基础知识培训讲师讲义(附图丰富)

资料目录第一章房地产基础知识培训 4 一、房地产的概念 4 二、商业地产的类型 6 三、房地产专业名词 8 四、建筑识图 18 第二章商业地产市场调研 26 第三章目标商业基础知识培训 27 一、发展商背景介绍 27 二、项目地理位置及分析 30 三、项目总体规划 31 四、商业部分基本资料 32 五、项目商业部分的定位 34 六、商业部分功能分布 36 第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 44 一、寻找客户 44 二、现场接待客户 46 三、谈判 48 四、客户追踪 50 五、签约 52 六、售后服务 54 第五章相关商业合同文本讲解 55 第六章销售人员的礼仪和

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[标杆]地产集团职业顾问培训手册(给职业顾问的100个忠告)171页立即下载

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关键词：房产企业管理房地产销售管理房地产职业顾问房地产销售技巧

房地产逼定销售技巧资料下载-[标杆]地产集团职业顾问培训手册(给职业顾问的100个忠告)171页

资料目录第一章认识置业顾问第二章建筑学基础知识培养第三章房地产基础知识培训第四章房地产销售技巧第五章个人素质和能力培养第六章客户接待流程及统一说辞第七章房地产销售的业务流程与销售策略第八章个人住房按揭贷款简介第九章个人住房贷款流程介绍第十章给职业顾问的100个忠告内容简介 [标杆]地产集团职业顾问培训手册(给职业顾问的100个忠告)171页，本培训手册分为十大部分：认识置业顾问、建筑学基础知识培养、房地产基础知识培训、房地产销售技巧、个人素质和能力培养、客户接待流程及统一说辞、房地产销售的业务流程与销售策略、个人住房按揭贷款简介、个人

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