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房地产销售技巧
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【简介】: 房地产销售技巧 ,word格式,共11页 【目录】: 第一节成功的销售要素 第二节客户购买动机之研判 第三节推销九招式 第四节销售现场布置及气氛的运用技艺 第五节销售技巧 第六节销售问题的处理技巧 第八节结束推销的方法第九节客户类型分析与对策 第十节应付难缠客户的功夫 第十一节基本素养 附:房产销售中的常见问题及解决方法 房地产销售技巧 销售现场布置及气氛的运用技艺 成功的销售要素 &nb
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房地产户型讲解与销售技巧(共12页)
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关键词: 房地产户型讲解
房地产销售技巧
房地产户型优劣性分析
房地产户型问题
[简介] 房地产户型讲解 一、讲解顺序 总体思路:总—分—总 1.明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积) 2. 确定方位(上北下南左西右东) 3. 讲解路线 a、纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄)——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台(穿插个功能区的优势、总结组合优势)——客卫(方位、优势)——主卧(优势、设计重点讲解)——次卧(优势简明扼要)——整体组合优势总结 b、分区讲解:进门——动区(客厅、餐厅、厨房、阳台)——静区(主卧、次卧等)整体组合优势总结 &nbs
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怎样做一个成功的房地产销售人员(共255页)
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【简介】: 怎样做一个成功房地产销售人员,PPT格式,255页 【目录】: 第一章心态篇 第二章知识篇 第三章继续学 第四章技巧篇 第五章 实战篇 第六章实务篇 怎样做一个成功房地产销售人员 必备的四大素质 成功的房地产销售员是怎样炼成的? 树立正确“客户观” 正确认识“销售”这一职业
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房地产销售技巧培训宝典(209页)
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内容介绍: 一、回到基本点——以顾客为中心 二、销售准备与寻找客户 三、初步接触与赢得信任 四、了解需求与介绍项目 五、购房洽谈与客户跟进 六、成交收定 ...... 回到基本点——以顾客为中心: 1、销售的陷阱 2、以顾客为中心的三个问题 3、房地产销售流程 4、售楼员的角色定位 了解需求与介绍项目: 1、业务寒暄 2、项目介绍 3、了解需求 4、带看现场 5、引起注意 6、FABE 7、购房诉求点 成交收定: 1、成交的一般原理 2、逼定技巧 3、SP配合 4、
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怎样做一个成功的房地产销售人员
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怎样做一个成功的房地产销售人员,PPT格式,共255页 主要内容: 第一部分:心态篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 第二部分:知识篇 一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识 二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 三、GSPA——从目标到行动,管理好时间 四、房地产行业基础知识(术语、常识) 第三部分:技巧篇 ■ 客户拓展技巧 ■ 陌生拜访技巧 ■ 电话营销技巧 ■
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房地产销售技巧44招
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内容简介 1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划,设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售(给客户利益)。 7、建立长期客情关系。 8、相信你的公司和产品。 9、随时全副武装,时刻准备。 10、真诚。 ...... word格式 共 2 页
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2019爱分析·中国房地产科技高峰论坛
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学员数 1658
好评率 98%
关键词: 房地产行业科技
房地产数字化
房地产行业服务
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房地产发展新趋势沙龙—展望19年新方向
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关键词: 金融地产
房地产发展趋势
房地产
长租公寓
外资
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50个房地产销售技巧总结
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1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。 4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的
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[专家解读]房地产文案技巧及销售文案培训资料(附图丰富)
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关键词: 房产企业管理
地产广告策划
文案概念演绎
内部卖点分析
内容简介 本为为知名房企编制的关于房地产文案技巧及销售策略培训资料,内容详细,主要包括:地产广告策划,文案概念演绎,内部卖点分析,项目实操研究等。 广告策划: 但没有思想的文案,只能是一段文采。文字也就是你的随身宝物,该出手时,如刀疼天,这是文案。做策划可能需要冷静与独立,主见与果敢,与性格有关,策划更显得一个人的综合应变能力,处理问题的前面系统性 。文案 都是很策略性的,直接揭示产品的核心,那么这样的文案何止是文案,更多是策略性的思想结晶。文案与策划其实是相通的,一切重在思想与理解 最终靠元素与概念去演绎。 卖点分析: 是产品与概念的嫁接,产品是核心,概念是形象,广
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房地产销售逼定和议价技巧培训讲义(图文并茂)117页
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内容简介 房地产销售逼定和议价技巧培训讲义,编制于2010年,PDF格式,共117页,本资料主要介绍了销售规定动作,不同情景下(首次来访购房意向强烈、二次回访有意向但非常理性、多次到访屡不成交等)的销售方式,销售技巧十四招以及议价、讲价的技巧,内容具体,可供参考。 销售现场经验总结 客户常用杀价招术 例题解析
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房地产销售技巧培训讲义(ppt 共96页)
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内容简介 房地产销售技巧培训讲义(ppt 共96页)。 本资料为房地产销售技巧培训讲义,其主要就客户拓展技巧、陌生拜访技巧、电话营销技巧、交流沟通技巧、价格谈判技巧、业务成交技巧展开分析与研究,图文并茂,讲解详细,可供参考。 交流沟通技巧 电话营销的基本技巧
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房地产销售逼定和议价技巧(含实战案例分析)112页
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内容简介 房地产销售逼定和议价技巧(112页),成交高于一切,是每个营销人的必备法则,本讲义主要就房地产逼定技巧(销售技巧之规定动作、多情形下的销售技巧、销售技巧14招)、讲价技巧(议价的成交过程、客户常用的杀价招术、议价客户心理分析)等营销策略进行了分析讲解,内容丰富,可供参考学习。 逼定技巧(1) 逼定技巧(2)
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房地产销售流程技巧全攻略讲义(经验分享)
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关键词: 案场销售流程
客户心理分析
资料目录 1 置业顾问是谁? 2 2 案场销售流程 15 3 客户心理分析 28 4 购房者类型分析 33 5 电话行销 48 6 价格谈判技巧 67 7 成交战略战术 83 8 客户异议处理 106 9 银行按揭政策 123内容简介 1 作为一家专业的房地产运营综合服务商,我们要成为中国最具销售力的房地产代理机构,现场的运营十分关键。一套标准的案场作业流程既能体现案场销售的规范划一,给客户以良好的销售形象,又能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围,并逐步渗透各种销售技巧,而被客户欣然接受,达到案场最佳销售效果。 2 置业顾问必须对家庭各个成员的角色与影响力认识清楚,以便针
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房地产销售管理规章制度(共8页)
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主要内容: 总则: 销售人员须以公司利益为重,热爱本职工作,遵守职业道德,做到文明、优质、高效的服务,维护公司形象和声誉。努力学习,不断提高业务技术和服务质量,并以一流的服务取胜。 一、作息制度 作息制度总则 1、工作时间:星期一至星期日;上午8:30-----12:00 下午1:30------18:00。 2、销售人员必须按指定时间准时到达指定的岗位,中途不得串岗离岗,特殊原因须向销售经理汇报批准。 3、每人每周轮休一天,周六、周日一般不休。轮休人员不扣工资、奖金;且轮休三个月内有效;每次连休不许超过两天。
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房地产销售团队管理制度(共17页)
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主要内容: 专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍,专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。 销售团队是房地产公司的一张“脸”,是公司先于产品对市场进行的展示,专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。 优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题,更需要严格的制度来约束行为避免涣散,保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。 营销部团队建设计划 目标:建立人信“品牌”营销服务
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房地产销售实战技巧培训
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内容简介 房地产销售实战技巧培训,包括房地产销售员基本素质、销售技巧、销售人员工作守则等内容,可供参考: 怎样成为杰出的销售员:两个肯定 + 三个心态 + 三种能力 销售行动前的准备:熟悉 + 计划 + 目标
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