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销售中识别客户的技巧
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内容简介 房源的选择初期 在推荐上不要让客户有太多的选择,最好控制在两个选择范围,最多不能超过3个;对于犹豫不决的客户,帮助他做决定,锁定目标 房源的选择回笼 客户回笼和电话回笼中将客户的选择目标锁定在1个,对于迟迟犹豫不决的客户应注意其购买意向是否发生变化
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房地产销售技巧
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【简介】: 房地产销售技巧 ,word格式,共11页 【目录】: 第一节成功的销售要素 第二节客户购买动机之研判 第三节推销九招式 第四节销售现场布置及气氛的运用技艺 第五节销售技巧 第六节销售问题的处理技巧 第八节结束推销的方法第九节客户类型分析与对策 第十节应付难缠客户的功夫 第十一节基本素养 附:房产销售中的常见问题及解决方法 房地产销售技巧 销售现场布置及气氛的运用技艺 成功的销售要素 &nb
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招商客户洽谈中的电话邀约技巧
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内容简介 电话沟通者的形象 电话营销沟通时,由于“远距离销售”具有不可见的特性,电话营销沟通者的形象要求比面对面营销沟通者的形象要求更加重要。
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[专家解读]房地产文案技巧及销售文案培训资料(附图丰富)
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关键词: 房产企业管理
地产广告策划
文案概念演绎
内部卖点分析
内容简介 本为为知名房企编制的关于房地产文案技巧及销售策略培训资料,内容详细,主要包括:地产广告策划,文案概念演绎,内部卖点分析,项目实操研究等。 广告策划: 但没有思想的文案,只能是一段文采。文字也就是你的随身宝物,该出手时,如刀疼天,这是文案。做策划可能需要冷静与独立,主见与果敢,与性格有关,策划更显得一个人的综合应变能力,处理问题的前面系统性 。文案 都是很策略性的,直接揭示产品的核心,那么这样的文案何止是文案,更多是策略性的思想结晶。文案与策划其实是相通的,一切重在思想与理解 最终靠元素与概念去演绎。 卖点分析: 是产品与概念的嫁接,产品是核心,概念是形象,广
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房地产基础知识及销售技巧培训讲义(49页)
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关键词: 造价培训讲义
房地产基础知识
房地产销售技巧
内容简介 房地产基础知识及销售技巧培训讲义(49页),讲解详细,条理清晰,可供参考: 第一章? 房地产基础知识培训 第二章、房地产销售技巧培训 第一部分、销售流程 第二部分、与客户接触的六个阶段 第三部分、循序渐进——销售过程中推销技巧的运用 第四部分、客户类型与应对技巧 培训讲义2 培训讲义3
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房地产销售流程技巧全攻略讲义(经验分享)
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关键词: 案场销售流程
客户心理分析
资料目录 1 置业顾问是谁? 2 2 案场销售流程 15 3 客户心理分析 28 4 购房者类型分析 33 5 电话行销 48 6 价格谈判技巧 67 7 成交战略战术 83 8 客户异议处理 106 9 银行按揭政策 123内容简介 1 作为一家专业的房地产运营综合服务商,我们要成为中国最具销售力的房地产代理机构,现场的运营十分关键。一套标准的案场作业流程既能体现案场销售的规范划一,给客户以良好的销售形象,又能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围,并逐步渗透各种销售技巧,而被客户欣然接受,达到案场最佳销售效果。 2 置业顾问必须对家庭各个成员的角色与影响力认识清楚,以便针
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如何与客户有效沟通(销售技巧)
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资料目录 Ⅰ正确对待客户提出的异议 Ⅱ如何与客户互动 Ⅲ信任是做好销售的前提 Ⅳ适用于我们项目的几种销售技巧 Ⅴ成功案例分享内容简介 异议是客户在购买过程中产生的不明白、不认同的、怀疑的和反对的意见。 异议的三大功能 异议一般有三大功能: 1.异议表明客户对你和你的产品感兴趣; 2.我们可以通过异议来了解客户隐藏在内心深层的需求和问题,从而调整我们的销售策略和方法; 3.我们可以通过异议来了解客户对我们所推介楼房的接受程度,并根据实际情况进行调整。 在处理异议时,销售人员要把握以下要点: 1、能让客户说出异议就是一种幸运; 2、客户对其所存异
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做预算的9个小技巧
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1、预算是而且必须是对未来意图的说明 预算是针对未来工作的工具 有效预算的核心和基础常常可以归纳为这样一个问题:我们希望从这些重要的活动领域中获取何种结果?预算不应当是根据过去的实践对未来进行简单推导,凡是只对过去进行简单外推的企业迟早会陷入困境。预算是而且必须是对未来意图的说明。 预算是一种工具,它可以使每一项事务都变得非常清楚,把这些事物——包括长远规划、蓝图、战略、创造力与创新——联结成一个整体并进行总结,同时从企业中清除那些无关因素,并对资源进行重新配置,等等。每一项工作都必须接受下面这个问题的指导:下一阶段我们要采取什
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特别提示:做预算的9个小技巧
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1、预算是而且必须是对未来意图的说明 预算是针对未来工作的工具 有效预算的核心和基础常常可以归纳为这样一个问题:我们希望从这些重要的活动领域中获取何种结果?预算不应当是根据过去的实践对未来进行简单推导,凡是只对过去进行简单外推的企业迟早会陷入困境。预算是而且必须是对未来意图的说明。 预算是一种工具,它可以使每一项事务都变得非常清楚,把这些事物——包括长远规划、蓝图、战略、创造力与创新——联结成一个整体并进行总结,同时从企业中清除那些无关因素,并对资源进行重新配置,等等。每一项工作都必须接受下面这个问题的指导:下一阶段我们要采取什么措施去实现
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名企房地产销售管理培训(销售技巧)104页
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关键词: 房产企业管理
房地产销售管理
房地产职业顾问
房地产销售技巧
资料目录 第一部分……心态篇 第二部分……技巧篇 第三部分……实战篇内容简介 名企房地产销售管理培训(销售技巧)104页 房地产职业顾问首先要正确认识销售这一职业,以使者的姿态为客户传递快乐和价值,再者要树立正确的客户观(客户是什么、客户喜欢什么样的置业顾问等),并介绍了成功的置业顾问必须知道的三件事、必备的四种态度、必备的四张王牌、必须坚持的五种信念、倍增业绩的六大原则。本资料着重介绍了销售技巧,包括客户拓展技巧(如何从竞争对手中拉回顾客)、交流沟通技巧、价格谈判技巧及业务成交技巧(准确了解客户需求、有效赢得客户信赖、判断客户成交时机等),最后列举房地产销售的常见问题及解
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预算员必须要懂的一些技巧
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1.如何积累经验? 个人有个人的做法。实际操作必不可少。实际操作过程中,最主要的是把定额计算规则记熟了。之后的 事就是找规律了,之后用EXCEL制表,自动计算。我每次做预算,都是根据不同的工程做出不同的表,然后输入基本数据,也就是墙中心线、外墙净长线,内墙 净长线等。举个例子来说,计算一个房间的工程量时,我只需要输入内墙净长线、门窗尺寸、房间净高就可以自动计算出内墙涂料、地面、天花的工程量。 这是一个 技巧,可以提高计算速度和准确率。当然,有些小地方可能考虑不到,没关系,预算工程量本来就不是要求百分之百的准确。经验数据的积累。有些人做了很
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房产经纪人成交必备的9条沟通技巧!
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销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的房产经纪人高手必定也是顶尖的说服高手。 沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的却是销售自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。 作为一个房产经纪人,下面9个顶尖话术,记住4条就够了! (图片来自网络) 1.断言、充满自信 房产经纪人如果掌握了充分的房源知识及准确的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话,不自信的话是缺乏说服力量和底气的。 有了自信和底气以后,房产经纪人在讲话的结尾可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确
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房地产销售技巧(逼定技巧)
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内容简介 在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢? 1.锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后促其下决心: 1)抢购方式(利用现场SP让客户紧张); 2)直接要求下决心; 3)引导客户进入议价阶段; 4)下决心付定金; 2.强调优点:(根据各个项目不同优点强化) 1)地理位置好; 2)产品规划合理(朝向、户型、实用率等优势); 3)视野开阔,景观好; 4)建筑物外观风格独特; 5)小区环境好,绿化率高; 6)周边设施齐全
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