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[分享]房地产销售技巧资料下载

发表于2018-12-17

标签：房地产销售技巧资料房地产销售技巧讨论房地产销售技巧视频

房地产销售技巧专题为您提供房地产销售技巧的相关资料与视频课程，您可以下载房地产销售技巧资料进行参考，观看相关视频课程提升技能。更多内容请查看筑龙学社房地产热点推荐。

2019爱分析·中国房地产科技高峰论坛立即试听

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关键词：房地产行业科技，房地产数字化，房地产行业服务

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房地产发展新趋势沙龙—展望19年新方向立即试听

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关键词：房地产发展趋势

房地产销售技巧资料下载-房地产发展新趋势沙龙—展望19年新方向

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房地产户型讲解与销售技巧（共12页）立即下载

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关键词：房地产户型讲解房地产销售技巧房地产户型优劣性分析房地产户型问题

房地产销售技巧资料下载-房地产户型讲解与销售技巧（共12页）

[简介] 房地产户型讲解一、讲解顺序总体思路:总—分—总 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、分区讲解：进门——动区（客厅、餐厅、厨房、阳台）——静区（主卧、次卧等）整体组合优势总结

房地产销售技巧培训宝典（209页） vip 立即下载

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房地产销售技巧资料下载-房地产销售技巧培训宝典（209页）

内容介绍：一、回到基本点——以顾客为中心二、销售准备与寻找客户三、初步接触与赢得信任四、了解需求与介绍项目五、购房洽谈与客户跟进六、成交收定 ...... 回到基本点——以顾客为中心： 1、销售的陷阱 2、以顾客为中心的三个问题 3、房地产销售流程 4、售楼员的角色定位了解需求与介绍项目： 1、业务寒暄 2、项目介绍 3、了解需求 4、带看现场 5、引起注意 6、FABE 7、购房诉求点成交收定： 1、成交的一般原理 2、逼定技巧 3、SP配合 4、

50个房地产销售技巧总结查看详情

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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的

房地产销售技巧（逼定技巧）立即下载

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房地产销售技巧资料下载-房地产销售技巧（逼定技巧）

内容简介在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？ 1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心： 1）抢购方式（利用现场SP让客户紧张）； 2）直接要求下决心； 3）引导客户进入议价阶段； 4）下决心付定金； 2．强调优点：（根据各个项目不同优点强化） 1）地理位置好； 2）产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）； 3）视野开阔，景观好； 4）建筑物外观风格独特； 5）小区环境好，绿化率高； 6）周边设施齐全

房地产销售技巧培训讲义（ppt 共96页） vip 立即下载

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房地产销售技巧资料下载-房地产销售技巧培训讲义（ppt 共96页）

内容简介房地产销售技巧培训讲义（ppt 共96页）。本资料为房地产销售技巧培训讲义，其主要就客户拓展技巧、陌生拜访技巧、电话营销技巧、交流沟通技巧、价格谈判技巧、业务成交技巧展开分析与研究，图文并茂，讲解详细，可供参考。交流沟通技巧电话营销的基本技巧

[大型房企]房地产销售管理手册（案场管理销售技巧） vip 立即下载

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房地产销售技巧资料下载-[大型房企]房地产销售管理手册（案场管理销售技巧）

内容简介 [大型房企]房地产销售管理手册（案场管理销售技巧），WORD格式，共146页，本手册有利于房地产营销工作的规范化、标准化、专业化、制度化；指导各项目营销部门的建立及日常管理工作；增强社会大众和消费者认知、识别企业有特色的活动，塑造企业的良好的社会形象；配合房地产整体大营销的思路；统一销售人员的销售行为，并可作为销售人员的考核依据，内容详实，值得参考：第一部分销售部组建及职能一、销售部的组建二、销售部职能第二部分销售部岗位职责一、销售部经理的个人素质要求二、销售部经理岗位职责三、销售部经理助理职责四、销售主任岗位职责

名企房地产销售管理培训(销售技巧)104页立即下载

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关键词：房产企业管理房地产销售管理房地产职业顾问房地产销售技巧

房地产销售技巧资料下载-名企房地产销售管理培训(销售技巧)104页

资料目录第一部分……心态篇第二部分……技巧篇第三部分……实战篇内容简介名企房地产销售管理培训(销售技巧)104页房地产职业顾问首先要正确认识销售这一职业，以使者的姿态为客户传递快乐和价值，再者要树立正确的客户观(客户是什么、客户喜欢什么样的置业顾问等)，并介绍了成功的置业顾问必须知道的三件事、必备的四种态度、必备的四张王牌、必须坚持的五种信念、倍增业绩的六大原则。本资料着重介绍了销售技巧，包括客户拓展技巧(如何从竞争对手中拉回顾客)、交流沟通技巧、价格谈判技巧及业务成交技巧(准确了解客户需求、有效赢得客户信赖、判断客户成交时机等)，最后列举房地产销售的常见问题及解

房地产基础知识及销售技巧培训讲义（49页）立即下载

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关键词：造价培训讲义房地产基础知识房地产销售技巧

房地产销售技巧资料下载-房地产基础知识及销售技巧培训讲义（49页）

内容简介房地产基础知识及销售技巧培训讲义（49页），讲解详细，条理清晰，可供参考：第一章? 房地产基础知识培训第二章、房地产销售技巧培训第一部分、销售流程第二部分、与客户接触的六个阶段第三部分、循序渐进——销售过程中推销技巧的运用第四部分、客户类型与应对技巧培训讲义2 培训讲义3

[房地产销售必备]房地产基础知识及销售技巧培训讲义(186页) vip 立即下载

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房地产销售技巧资料下载-[房地产销售必备]房地产基础知识及销售技巧培训讲义(186页)

资料目录第一章房地产基础知识及法律法规第二章销售接待礼仪第三章电话接听及回访技巧第四章房地产销售技巧第五章房地产销售业务流程第六章销售人员个人素质、能力的培养第七章市场调研第八章家装知识内容简介房地产基础销售培训讲义，WORD格式，共186页，主要包括：房地产基础知识及法律法规，销售接待礼仪，电话接听及回访技巧，房地产销售技巧，房地产销售业务流程，房地产销售业务流程，市场调研，家装知识等相关知识，内容具体，从事房地产销售必备学习资料, 可供参考。图2 图3 图4

[房地产销售必备]房地产销售技巧和话术（含房地产制度与政策）立即下载

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房地产销售技巧资料下载-[房地产销售必备]房地产销售技巧和话术（含房地产制度与政策）

内容简介 [房地产销售必备]房地产销售技巧和话术（含房地产制度与政策），包括走出销售策划定位的误区、如何了解客户心理需求、房地产销售应具备哪些技巧、房地产售楼人员内部培训教程、房地产基本制度与政策，从事房地产销售必备学习资料。

[标杆房企]置业顾问销售技巧全解析(大量附图) vip 立即下载

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关键词：房产企业管理销售技巧解析销售逼定技巧目标顾客分析

房地产销售技巧资料下载-[标杆房企]置业顾问销售技巧全解析(大量附图)

内容简介本资料是知名房企编制的关于置业顾问销售技巧全解析，内容详细，附图丰富，主要包括：销售技巧解析，销售逼定技巧，目标顾客分析，互动营销分析等内容。逼定技巧：销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”，我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事情。很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，置业顾问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。

房地产常见问题解决方法及销售技巧查看详情

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第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。二、六心 1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

如何与客户有效沟通(销售技巧）立即下载

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房地产销售技巧资料下载-如何与客户有效沟通(销售技巧）

资料目录 Ⅰ正确对待客户提出的异议 Ⅱ如何与客户互动 Ⅲ信任是做好销售的前提 Ⅳ适用于我们项目的几种销售技巧 Ⅴ成功案例分享内容简介异议是客户在购买过程中产生的不明白、不认同的、怀疑的和反对的意见。异议的三大功能异议一般有三大功能： 1.异议表明客户对你和你的产品感兴趣； 2.我们可以通过异议来了解客户隐藏在内心深层的需求和问题，从而调整我们的销售策略和方法； 3.我们可以通过异议来了解客户对我们所推介楼房的接受程度，并根据实际情况进行调整。在处理异议时，销售人员要把握以下要点： 1、能让客户说出异议就是一种幸运； 2、客户对其所存异

房地产销售立即下载

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房地产销售技巧资料下载-房地产销售

【简介】：房地产销售，PPT格式，81页【目录】：第一章房地产销售概述第二章房地产销售准备第三章房地产销售流程第四章房地产销售技巧第五章房地产销售礼仪房地产销售房地产销售流程房地产销售人员必要条件交易税费接触客户入住流程

房地产日常管理与销售--经典售楼部案场管理（共90页）立即下载

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房地产销售技巧资料下载-房地产日常管理与销售--经典售楼部案场管理（共90页）

主要内容：目录第一部分、组织架构及刚位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、销

房地产销售（81页) 立即下载

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房地产销售技巧资料下载-房地产销售（81页)

【简介】：房地产销售，PPT格式，81页【目录】：第一章房地产销售概述第二章房地产销售准备第三章房地产销售流程第四章房地产销售技巧第五章房地产销售礼仪房地产销售房地产销售流程房地产销售人员必要条件交易税费接触客户

房地产企业税收论文立即下载

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关键词：房地产企业税收论文地产营销人员培训策略研究

房地产销售技巧资料下载-房地产企业税收论文

内容介绍本文从研究背景开始，首先探究龙湖地产的发展概况以及龙湖地产营销团队及人员的状况，另外还会说明龙湖地产培训需求产生的主要原因。第二步，主要分析龙湖地产营销人员培训的主要内容：从营销人员培训的核心目标及战略规划，说明龙湖地产营销人员培训的主要流程及方法。最后深入了解龙湖培训发展的体系特色。第三步，探究支撑龙湖地产营销人员培训发展的重要支柱。了解龙湖培训体系发展壮大的内在动力。营销培训的评估体系及营销人员奖惩机制。第四步，数据分析龙湖地产营销人员培训的效果，从龙湖地产培训效果评估方法着手，重点分析反应层面培训效果。最后总结龙湖针对营

房地产经纪人培训课程讲义（252页附案例实战） vip 立即下载

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关键词：房地产经纪人培训房地产销售知识销售商务礼仪房地产销售技巧

房地产销售技巧资料下载-房地产经纪人培训课程讲义（252页附案例实战）

资料介绍该资料从四个方面详细介绍了房地产经纪人做好房地产销售必备的知识和应注意的问题。PDF格式，共252页。一、心态篇二、知识篇三、技巧片四、实战篇 ...... 心态篇 1、正确认识销售这一职业 2、树立正确的“客户观” 3、成功销售员的3, 4, 5, 6 4、积极的心态源于专业的修炼知识篇 1、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识 2、让自己看起来更专业—销售商务礼仪 3、GSPA—从目标到行动，管理好时间 4、房地产行业基础知识(术语、常识) 技巧篇 1、

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